建行桐乡支行多点齐动　实现信用卡中收量质提升

           建行桐乡支行信用卡业务曾经的辉煌更多的是依赖于运动批量发卡和担保分期独木支撑中收，虽然风光过，近几年却也尝到了疯潮退后的阵痛，支行几年来不断正视差距，寻找业务常年稳健发展之路，通过励精图治，在2017年终于迎来了我们久违的喜悦，支行当年信用卡中收任务完成率达到107.9%，中间业务收入较2016年增长了1008万，增幅70.97%，列全市系统首位！桐乡建行信用卡中收强劲增长主要亮点在：

一、 抓好预审批发卡，夯实信用卡发卡基础。传统批量发卡带来的后遗症给桐乡支行的教训深刻，疯狂发卡后的活动率低下、高销卡率对业务发展的伤害很大，支行从2016年上半年开始注重预审批发卡，把预审批发卡与代发工资单位相结合，2017年预审批发卡超过7000张，柜面发卡带来了活动客户提升，当年新发卡客户活动率达到了58.7%，居系统第二位，发卡带动中间业务收入达到1100万，列系统第二位。

二、 提升分期业务的中收贡献度。分期业务具有中收递延特性，只有坚持做、连续做打下基础才能厚积薄发，支行通过客户经理月度任务考核、分期通中收负激励挂钩网点负责人绩效等手段强化内部考核。同时支行在分行基础上提升买单价格，引导网点做强做大分期业务，从8月开始支行专项分期连续多月保持在单月1500万以上，2017年分期业务实现交易额2.52亿元，超额完成全年任务，分期余额增长了1.05亿元，增长额列系统第二，实现分期中收额1360万元，四行占比24.1%，列四行第二。

三、 充分利用分行活动参与抢中收。2017年来分行对商户、现金分期、发卡等组织了专项活动，支行个金条线及时制定针对措施发动网点参与活动，全年在商户拓展和极速行动等活动中取得优异的成绩，全年通过活动净抢得中收达到245万。

桐乡支行通过16年的准备和17年的蓄势，为信用卡业务的发展打下了扎实的基础，有理由相信支行2018年信用卡业务一定会更上一层楼。