工行景德镇新厂支行多措并举积极营销“星座卡”

  2017年5月份以来，工总行顺应“互联网+”新潮流，适时推出“宇宙星座卡”，为群体打造一款“个性化、潮流化”的专属信用卡产品。新厂支行高度重视该产品的营销工作，并以“宇宙星座卡，为梦想燃烧小宇宙”为宣传主题，深入学校、政府社区等优质单位，并结合“爱购周末”活动为契机，积极营销、抢占年轻客户市场。 
        一、强化业务学习，提高营销技巧。充分利用每日晨会、周会时间组织员工学习“星座卡”产品特色，围绕“开卡即享年费减免，爱奇艺或优酷VIP会员等专属权益、境外免费wifi、0货币转换费、境外消费返现”等等专属权益，打造“用卡无忧”、“用卡有礼”、“用卡升级”的超值礼遇与客户权益，增强对年轻客户的吸引力。学习办卡“操作流程、营销话术”，让员工更熟练、更方便营销。 
        二、强化员工先行体验，增强营销信心。支行每位员工及时登录“融e联”通过“马上赢”渠道，生成自已个人宇宙星座信用卡专属二维码，亲自体验办卡过程，感受办卡途径的简单快捷，准确把握产品优势，增强营销的热情和信心。 
        三、强化考核激励，提高营销积极性。充分按照“谁营销、谁受益，多营销、多受益”原则，与绩效工资挂钩，同时，结合总行在活动期间，新办卡客户成功消费三笔满66元，就有返现奖励66元的契机，在全行营造“比、学、赶、超”的良好氛围，提高员工营销积极性。 
        四、强化多元宣传，提高客户认知度。通过网点LED电子显示屏滚动播放宣传内容，网点显要位置摆放以“宇宙星座卡，为梦想燃烧小宇宙”为宣传主题的宣传海报，同时，通过微信朋友圈发布星座卡精美APP，让“高颜值”、“多权益”、“年轻人的专属黑卡”等特色图样，吸引朋友圈眼球，发布二维码办卡图片，让喜欢的客户通过互联网渠道办卡，加大线上获客力度，增强年轻客户对星座卡品牌的黏着度和忠诚度，为信用卡业务的可持续发展奠定坚实基础。