建行嘉善支行小微企业普惠金融业务创佳绩

2017年，建行嘉善支行多措并举，利用小企业大数据产品、小微快贷系列产品等，大力发展小企业业务，小企业信贷户首次突破100户，创历史新高。截止2017年底，支行小企业责任口径信贷户120户，创历年来新高。当年新营销小微企业额度客户132户，总额度达8130万元，其中年末有余额客户76户，实际支用余额3923万元。辖内8个网点小企业信贷户营销破零率100%。年末普惠金融余额0.67亿元，较9月底新增0.26亿元，完成计划目标的95%。支行小企业不良率为零。

一、 加强政府联动，精准开展营销

小微企业信贷业务，特别是普惠金融业务，离不开当地政府部门的支持。支行2017年积极与当地的税务部门、科技部门、工商部门联动，每月与各部门经办人员交流数据。同时，定期专人做好各部门的企业数据采集工作，并将数据融入到上级行下发的各类白名单中，提高了营销的准确性和精确性。

二、加强产品宣传,提升影响力

一是通过电视、广播、报纸等传统媒体，定时定期开展产品滚动宣传；二是利用微信群发、朋友圈、QQ等手机媒体，制作美篇等形式，全行员工及我行客户宣传我行小企业各协力产品；三是通过行领导层面积极与人行、银监、金融办等政府监管部门联动，加大产品宣传，提高产品影响力；四是利用年底各商会协会、工商联、乡镇工办、科创中心等企业年会形式，宣讲产品，累计10多场，提高产品知名度；五是支行通过挂号信形式，对筛选过的优质他行客户300家，进行产品宣传。

三、加强客户梳理，营销客户

嘉善支行积极组织年末的小微快贷-云税贷产品学习，充分利用产品可以营销新开户即可申请办理业务的特点，重点梳理了诚信纳税优质客户，落实专人上门营销，年末短短一个月成功拓展新客户17户，支用贷款640万元。

四、加强产品解读，提升营销能力

支行公司部落实专人为辖内8个网点讲解小微快贷产品讲解，并组建了网点对公营销团队，各网点落实联挂一名对公客户经理，指导网点日常营销工作。2017年，辖内8个网点小企业信贷户营销破零率100%，其中两个小微特色支行表现突出，施家南路支行、西塘支行分别新营销小微企业客户18户、12户；营业部落实专人开展业务，全年营销新客户11户，泗洲支行、晋阳支行、亭桥支行分别新营销额度客户5户、4户、3户，网点营销能得到全面提升。

　　2017年，支行通过合理的产品配置，解决了小微企业融资难题，有效地支持了当地小微实体企业的发展，得到了当地政府和企业的认可。2018年，嘉善支行将再接再厉，奋勇拼搏，再创佳绩。（