工行景德镇分行成功举办个人客户经理综合营销技能提升培训班

           2017年8月8日至9日，景德镇分行个金部成功举办一期个人客户经理综合营销技能提升培训班。本次培训特邀外聘讲师授课，从行内客户有效提升，存量客户的维护，营销前期的准备，电话营销技巧及外拓营销技能实战训练等方面给客户经理生动授课，内容实用，现场参与度高，大大提高了全行客户经理营销技能及工作热情。

培训第一天主要是学习存量客户激活营销：

1.学习激活休眠客户的模型：1个中心、3种模式、6步流程-别把你的砖石客户埋进土里。

2.推销与营销的本质区别：从各行广告体会以客户为中心的营销模式，从择偶过程体会营销推销；从医生体会营销流程。

3.存量激活四大模式；流量联动营销；存量电话营销；客户面谈营销；批量沙龙营销。

培训第二天主要就四个课题展开小组讨论，头脑风暴模式：

1.农村市场彩金营销方案；

2.商品市场营销外拓方案；

3.陶艺大师营销三步曲；

4.私银客户的获课渠道。

经过两天的培训课程，最后个金部舒总为我们分享他亲身的成功营销案例。江凌行长为此次培训班做总结，大家在忙碌并充实的两天中度过了周末，满满的收获，满满的正能量，相信他们也会活学活用，把课堂中学到的营销方法与技能运用到日常工作中去。

银行客户经理是银行营销队伍中最中心的力量，客户经理这支队伍强，能大大提高全行的市场竞争力。客户经理综合营销技能的提升是我行一直在做的一件事，我们也将持续关注，培育一支优秀的精英客户经理队伍。