建行海盐新桥路支行作为一个轻型网点，在业务结构上已经智能化，对于“开门红”保险业务来说，除了到期承接的，获客渠道相比其他有现金业务的网点少了些，于是我们就利用O系统筛选目标客户，70万元大单接进门。
一类是存定期客户，相对这种风险偏好差一点的，又比较稳定的客户来说，同样买保险产品跟存定期而言，肯定是保险最合适，不仅能获得超额收益，而且还要保障，何乐而不为呢！根据条件精准的筛选出50多位客户，然后就电话邀约并进行产品的介绍，一位医生客户平时工作繁忙，所以基本是以定期存款为主的理财模式，经过客户经理对产品的介绍以及量化的收益对比后，非常愉悦的购买了该保险产品。
还有一类客户是高端客户，这类客户就必须去走访，了解客户的想法，传达保险的保障跟避税功能。新桥路支行在去年12月底就积极走访高端客户，尤其是一些企业高管，带去祝福慰问的同时也为该保险产品做一系列的铺垫，传达保险的理念，对个人资产进行一个合理的配置。元旦回来后，我们精心准备好了详细的产品资料，第二次去该客户处营销这款保险产品的时候得到的是客户更多的认同感，当然也对我们工作的细心和坚持的认同。于是客户当天就他行转进来70万购买了该产品，并对我们的工作表示感谢。
把工作做细，利用新一代寻找目标客户，找到突破口了就撸起袖子加油干。好的业绩催促着我们新桥人更有信心更有动力在开门红中大展拳脚，轻型网点也可以有大业绩。
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