回顾一季度旺季营销工作,我行在市分行党委的正确领导下，坚决贯彻落实“三增三降三优化”的总体思路，落实好“11273”工作安排，勇于拼搏，砥砺前进。支行在行领导与全行员工的共同努力下，勇争朝夕，积极开拓市场，抢占先机，最终荣获市分行2017年零售业务旺季营销二级分行综合贡献第一名，
一、细分客户、提升网点效能
存量客户盘活，客户经理充分利用个人客户营销系统，做好存量客户的提升和对特色客户群的获悉，根据不同纬度的客户进行细分，每天至少通过电话外拨和融e联联系20名客户，以我行大额存单、期次理财、电子银行等产品为抓手，提高客户的粘度和忠诚度，逐步提升客户在我行的资产，以此做大资产规模。
二、明确任务、早抓落实
自2016年12月支行根据市分行工作计划，详细制定全面的旺季营销计划，并将任务具体分解到每位员工，支行领导带头开拓市场、营销客户，并且每周汇报工作成效，同时制定相应的考核制度，激励员工多劳多得，发挥每个人的长处，有效激发员工的工作热情。
三、强化内部管理、防范风险
强化员工合规操作意识，提高制度执行力，坚持内控优先的原则，以强化内控制度建设为先导，建立、健全了内控管理体制和工作机制，用制度约束员工，以制度促进业务发展。对工作中发现问题做到及时纠正、及时整改、及时补充完善，为规范管理、从严治行打下了坚实的基础。同时组织员工开展经常性学习活动，进一步规范员工业务操作行为，确保所有业务操作环节不出问题，有效防范各类案件事故及差错的发生。
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