工行景德镇斗富弄支行开展熊猫金银纪念币营销工作

 熊猫金银纪念币自1982年发行以来广受收葳爱好人士追捧，正值2018年版熊猫金银纪念币上市之际，斗富弄支行积极开展熊猫金银纪念币销售工作，充分利用产品营销特点，组织全员开展营销，提升贵金属中间业务收入贡献度。

  一、高度重视，全员学习。该行对此次熊猫金银纪念币营销工作非常重视，利用晨会、夕会时间开展专项培训，对熊猫金银纪念币的卖点、特征作了细致的分析，根据产品卖点制定营销话术，使员工能够熟练掌握营销技巧，提升营销成功率。
  二、借助优势，加大宣传。该行暗访多家他行代销机构，经调查走访发现我行代销熊猫金银纪念币价格比同业优惠，同时利用近期的“双11”购物狂欢节为契机，借助客户高涨的消费热情，通过融e联、微信朋友圈、H5宣传页面等加大对熊猫金银纪念币的宣传，扩大我行代销份额。
  三、锁定目标，精准营销。该行在新版熊猫金银纪念币发售前，着力做好熊猫金银纪念币发售信息宣传工作，提前做好产品预热。对往年购买过熊猫金银纪念币的客户进行电话回访，唤醒存量客户，提高客户对产品的深入了解，再次引起客户兴趣，产生购买意愿。
  四、强化考核，激励营销。该行为调动员工营销熊猫金银纪念币的积极性，以业绩考核为抓手，将销售熊猫金银纪念币任务数量具体分解到人，并对营销情况定期进行考核，将营销情况纳入到员工绩效合约中去，使员工真正将此项工作重视起来，从根本上调动了员工的工作积极性，提升网点创收水平。