工行吕梁分行大力发展票据贴现业务 优化信贷结构 促经营转型发展

 根据全行2017年经营转型发展思路，吕梁分行将票据贴现业务打造为全行新的利润增长点，及早统筹谋划，转变经营理念，调整营销策略，紧紧把握当前经济运行特点和吕梁市区域经济状况，积极抢抓市场机遇，多措并举，推动票据贴现业务快速发展。截至10月20日，吕梁分行票据直贴额达54.62亿元，完成省分行下达45亿全年任务的121.38%，系统排名第一，领先于第二名27个百分点。实现票据贴现收入7310万元，为我行经营转型发展做出较大贡献。 
         一、明确工作目标，及早安排部署。年初，该行及时召开了全辖公司业务重点工作安排会议，对一季度公司业务的重点业务指标任务和具体营销工作进行了安排和布署，同时第一时间出台了《吕梁分行2017年票据贴现业务营销考核办法》、《吕梁分行公司客户经理考核办法》等制度办法，及早将票据业务任务指标和考核兑现精神，对全行员工进行深入的传导，激发全行广大员工的营销票据业务的积极性，全力拓展票据业务。要求全辖以首季劳动竞赛为契机，推动各项任务目标快速发展。为确保首季任务的顺利完成，市分行领导带队营销，就公司存款、票据业务和贷款业务投放等重点业务亲自赴支行进行业务督导调研，走访企业进行面对面沟通营销，并及时将发现的问题进行反馈和解决，最大程度帮助支行做好客户营销维护工作。 
         二、抓大行，盯大户，做强做大票据贴现业务。新年伊始，该行紧紧抓住春节营销旺季的有利时机，春节前，正是客户资金需求的高峰期，该行在分管行长的安排部署下，积极采取“围绕大行，抓住大户”的营销策略，公司部分管票据的经理及相关人员多次深入基层行进行督导，与基层行分管行长和客户经理共同研究分析同业竞争中我行的优劣势因素，明确票据业务营销的重点方向和重点客户。在重点支行上继续把工作重心放在石州支行、永宁支行、柳林支行、孝义支行等。重点客户紧盯柳林金家庄煤业、凌志成家庄煤业、柳林兴无煤矿等公司，通过这些大户做业绩，以其它中、小微客户做为必要的补充，做大做强票据总量。截止10月20日，吕梁石州支行累计办理贴现12.19亿元，完成市行全年票据贴现任务197%；吕梁孝义支行累计办理贴现15.93亿元，完成市行全年票据贴现任务120%。充分发挥了大行和票据分中心在票据贴现业务中的关键和引领示范作用。 
         三、攻坚克难，调动一切力量，拓宽票据业务渠道。该行认真贯彻落实省行客户基础夯实战略要求，通过拓展新客户和提升存量客户两条途径大力提升客户数量。进一步加大票据直贴业务营销，继续加强对贴现优质客户的营销维系力度，以优质核心客户为切入点，稳固老客户，拓展新客户，不断培育优质客户群体，提升票据收益空间，加强票据承兑和贴现环节的整体联动，对于大额票据信息来源要积极跟进，紧盯票据源头，挖掘同业客户，密切同业合作，开辟新的有合作潜力的客户，如：地方农商行、股份制银行等同业客户，加大票据流量业务办理，进一步持续提升票据业务营利空间和潜力，调动一切力量拓宽票据业务渠道。 
         四、加强考核推动，充分调动营销人员积极性。票据中心每日通过Notes网和手机微信平台及时向各支行传达票据业务进展情况、发布每日贴现利率变化情况，宣传票据业务好的营销经验和做法，使各支行分管行长和客户经理在第一时间有效地掌握票据动态、市场行情等信息，在与他行同业竞争中做到营销知己知彼、有的放矢，从而争得营销主动权。在全辖形成了上下信息畅通、形成你追我赶、争先恐后的营销竞争氛围。同时制定积极的奖罚措施，将考核兑现精神传达到每位员工，发动全员行动，坚持“谁营销、谁受益”的激励原则，要求营销奖励及时兑现到相关营销人员头上，让员工营销有动力，充分调动全员营销票据的积极性和主动性。