工行山西侯马支行三管齐下强化对公账户拓展

        今年以来，工行山西侯马支行面对激烈的市场竞争形势，牢固树立客户就是效益的拓户理念，坚持三管齐下，群策群力，挖潜提质，全力拓展对公账户拓展。
        强化拓户理念，增强拓户信心。该行进一步统一员工思想，充分认识拓展对公结算账户对于提升市场竞争力、提高经营效益的重大意义和影响，坚定信心，下大功夫，矢志不移地抓好对公结算账户的拓展工作。同时，制定拓户考核激励机制，认真考核，严格兑现，充分调动员工的营销积极性。
        强化市场拓展，促进账户营销。关注信誉良好、具有发展潜力的新兴行业和新型企业，进一步加大优质对公客户拓展力度，不断挖掘新的优质客户。建立完善客户信息档案，按照已进入、拟进入、暂缓进入等情况开展跟踪推进。深入研究行业、市场的发展趋势，着力培育、拓展优秀小型企业客户和民营客户群，筛选目标客户，一户一策，增强营销针对性，不断壮大重点领域客户基础。
        强化服务维护，提升账户管理。一方面，注重拓户质量，确保开户的有效性，通过捆绑代发工资、法人理财、结算套餐、网上银行以及二维码等产品，提高客户贡献度。另一方面，充分发挥大型客户融e联客户服务群的作用，构建线上新型服务模式，畅通信息交流，加快服务进程，促进客户服务维护和业务宣传拓展及存款维稳促增。