张开嘴就有希望

              她叫王XX，是最近从天津客服调到营业部的一名大学生。来的第一天，网点负责人让她做个自我介绍，她的开场白让人印象深刻，她说：“我来到了最美的城市，遇到了最可爱的人们。”这句暖心的话语让她一下子就融入到营业部这个大家庭里。

她不仅会说暖心的话，还是一个营销小能手。进入高柜柜台的第一天就办理了4户“活利丰”签约，这令原本只是抱着让她熟悉下环境心态的网点负责人惊诧不已。

于是，第二天晨会上，网点负责人就邀请她分享下成功营销的经验。她声音洪亮，语气中带着自信与坚定，将自己的营销过程与大家娓娓道来。她这样说道：“当我清晨擦去柜面上灰尘的时候，就定下了今天要签约5个‘活利丰’的目标。我主要针对办理大额存款业务的客户进行营销，因为这类客户具备办理该项业务的基本条件，营销起来更容易，并且只要遇到这样的客户，我都会进行营销，不放过每一次机会，因为只要张开嘴就有希望。本来今天我是完成任务了的，可有一位客户没有带身份证，他答应我明天来办理，我记下了他的联系方式，约定了明天办理的时间。”

短短几句话就道出了营销的几大要点：确立目标、挖掘客户、大胆营销、后续跟进。同事们都向她竖起大拇指，庆祝她的丰硕果实，同时也暗自想着，按照她的方式，给自己定个短期小目标，创造自己的营销业绩。