工行张家口怀安支行依托资讯平台成功营销公司存款

今年以来，工行张家口怀安县加大了招商引资的力度，一大批外埠企业来怀安两大园区落地生根，为了进一步夯实二项存款根基，早在年初，张家口怀安支行依托资讯平台将两大园区入驻企业作为争揽对象，制定了明确的路线图、进度表、责任人。适时展开全方位、立体式、广角度的营销策略，收到了明显的效果，日前，张家口怀安支行和张家口大成投资有限公司正式签署协议，决定将该公司基本结算户由外埠转到该行开户，该户日均存款余额达1800万元，从而标志着该行在项目存款争揽这一中心环节上实现了质的突破、跨越式的发展。

一、在营销中贯穿一个“恒”字。面对复杂多变的经营环境和日趋激烈的竞争形势，要想营销一种金融产品，不是一蹴而就的事情，需要漫漫积累，期间要经得起时间的考验、精力上的耗费，发扬一种“锲而不舍，不达目的誓不罢休”的精神，连续作战、奋力攻坚，才能收到预期的效果。假如该行在营销大成投资公司项目中途遇到问题，不是积极出主意、想办法，而是就此放弃，这一优质客户就不可能选择该行开户。

二、在营销中讲究一个“巧”字。现阶段的营销手段和方式可谓是花式多样、层出不穷，那种千篇一律、只拘于一种模式的营销思路已越来越边缘化，不适应竞争的需求。该行在营销大成投资有限公司项目时，采取行级领导攻高层、业务主管、具体经办员现场讲解，实际操作的方式穿插进行，收到了事半功倍的效果。

三、在营销中注重一个“诚”字。俗话说“创业难、守业更难”当一笔业务营销成功后，后续服务能否跟得上，从而使这部分客户进得来，留得住是营销的关键，该行成功营销大成投资有限公司项目后，在面临客户开户这一中心环节上，该行一方面积极和上级行联系，取得上级行的支持与帮助，市、县两行整体联动、合力攻坚。另一方面，该行又协调好行外的关系、与县人民银行勤沟通、多联系，人、工两行员工加班加点录入信息、开立帐户。热情的态度、竭诚的服务，最终取得了客户的认可，使他们真正体味到工商银行“您身边的银行、可信赖的银行”！

工行张家口怀安支行办公室    王小林