工行景德镇昌河支行全力以赴打好存款“攻坚战”

 昌河支行围绕各项存款目标任务，精心谋划，强化营销意识，主动上门，大力开展存款营销竞赛活动，全力以赴打好存款“攻坚战”。         

一、树立大局意识，形成攻坚克难合力。         

该行结合二季度以来客户拓展情况，进一步明确了优质重点目标客户营销纪律，坚持以管户客户经理为主导的营销策略，在充分尊重客户意愿的基础上，为客户营造一个自主宽松的环境。         

二、强化服务质量管理，打好网点阵地战。         

该行狠抓服务提升，尤其是前台服务工作，同时充实大堂力量，做好客户的引导分流工作，优化柜面人员配置，提高业务办理效率，重点做好到期定期存款转存和大户资金的稳存工作，加强网点存款阵地营销。         

三、加强存款流出管理，将工作落到实处。         

该行要求员工了解客户转出存款的真实用途，做到了解客户，对他行挖转存款转出的，需采取有效的措施挽留客户，减少存款的流出。通过对大客户进行一对一的营销，努力做好稳存工作，使存款尽量在行内循环。         

四、关注重点客户资金流向，构建客户资产增值环境。    

该行认真统计不同层次客户理财产品到期时间，主动与客户沟通联系，做好客户的维护。同时，管户客户经理积极利用营销系统搜索梳理，对持有第三方存管、灵通快线等理财产品的客户进行关注和跟进，抓大不放小，早联系、早维护，确保客户理财产品与存款良性互动，构建客户资产增值环境。         

五、优化考核激励机制、激发员工营销热情。         

该行跟进市分行工作要求，强化考核力度，制定方案对完成任务的员工进行相应物质奖励，将增存任务有效落实到每一位员工身上，让员工揽储不仅有压力、还有动力，在双重力量的推动下，不断完善存款工作机制，确保存款工作的认真推进。