工行吕梁分行找准定位推进信贷业务健康发展

 今年以来，吕梁分行积极应对信贷需求与资产质量控制矛盾突出、违约不良贷款清收处置压力大等不利因素，及时调整营销策略，主动寻找机遇，加强风险管理，确保全辖信贷业务稳健发展。其主要做法是：

         一、不断创新信贷业务发展理念。该行加强对新政策的研究和学习，充分掌握哪些行业、客户、产品是支持的重点，针对区域特点坚持高端客户发展战略，建立重点客户定期走访制度，确保第一时间掌握客户资金的使用计划，及时了解客户有效需求，适时解决营销过程中遇到的问题，对症下药，统筹安排营销资源，做到组织领导到位、服务团队到位、营销费用到位、营销服务到位，确保重点客户同业占比份额，进一步巩固银企合作关系，打造银企共赢良好局面。
         二、大力拓展公司信贷市场份额。该行积极维护好存量重点客户，通过分层落实责任，制定综合方案，运用相关产品，联动全行资源对存量重点客户开展贷款的营销；做好新市场的拓展，关注新注册开户的企业，做好项目、企业的联动拓展，确保我行项目融资客户及上下游客户在我行开户结算，形成贷款资金闭环运行；加快重点项目的推进，面对复杂经济环境，要调整思路，扩展融资渠道，挖掘新产品新重点，持续关注政府支持培育的重点行业和重点项目的动态，跟踪关注目标项目的进展情况，尽快开展调查上报审批。
         三、深度挖掘个贷业务新市场。该行积极借势于个人信贷业务新产品的市场人气，强化调研，对接需求，细分市场精准营销，个人家居消费、个人商用车、逸贷、文化消费贷款等品种百花齐放，满足于不同融资需求人群；同时坚持“做大流量、带动存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，通过为客户算细账、算大账，引导和激发客户自助质押贷款的融资需求。
         四、严格控制存量贷款劣变。该行加强对即将到期贷款的管理，提前提示客户并与客户做好沟通工作，对于能够正常周转的，提前上报业务流程，争取到期时完成审批，实现贷款的连续；对于难以正常收回的，提前沟通，继续通过调整合同要素或再融资的方式，提前上报业务流程，确保到期时能够完成审批，季末时完成调整，确保季末不新增剪刀差。对于存量剪刀差加强与客户的沟通和催收，逐户制定化解方案，督促企业配合开展化解工作，对确定调整合同要素的客户，尽快完成要素调整工作，对拟清收转化的客户，明确时间进度，明确责任人，通过其他方法配合开展清收化解工作，确保贷款不形成劣变。
         五、积极清收转化违约不良资产。该行针对重点违约不良资产开展排查工作，从资产种类、担保方式、诉讼状况、抵质押物情况等多个维度开展排查，逐户分析债务人经营现状、押品价值、担保人偿债能力、可用处置方式和有效处置渠道等，逐笔制定具体的处置方案，多方协作，综合运用多种手段，明确清收责任和时间进度，确保清收处置取得实效。另外加大法律诉讼，加强已诉案件的执行进程，加强与法院、律所的沟通协调，督促律所提高效率，加快判决和执行的进度。