工行吕梁分行机构存款增量取得突破性增长

 今年以来， 吕梁分行认真落实总、省行工作部署，以机构客户需求为导向，把握新政策、适应新变化，优化考核机制，强化精细管理，以“争先进位”为引领， 多举措挖掘市场增长点，多渠道拓展客户资源。2017年6月末，全辖机构存款达41.7亿元，较年初增加9.76亿，同比创历史新高。

  一是在客户维护管理上抓落实。落实“一把手”工程，基于机构客户管理的特殊性及本区域实际，将机构系统大户、核心客户的维护营销作为“一把手”工程。采取名单制管理。市行定期召开专题会议，就系统大户服务需求，维护营销工作中出现的问题进行分析研判，解决疑难杂症，总结提炼成功案例做法。 各行每月对锁定的目标客户进行不留死角的全方位走访维护，深入了解客户需求，积极培育客户的忠诚度。

  二是在营销管理上抓联动。建立重点目标客户协调联动营销机制，全行上下要紧密配合，加强业务条线间的联动营销，建立与公司、个人、产品、渠道等部门信息沟通机制，加强信息横向共享，实现专业板块的良性互动，着力构建部门联动的长效工作机制，确保需求快速传递和相关信息共享，为联动营销找准焦点。形成“私私联动”、“公私联动”、“上下联动”的常态工作格局。 做到营销管理资源的整合利用。

  三是在名单制营销管理上抓落地。 市行建立了机构拓户营销管理月滚动汇报机制，即市行通过对各行数据的分析，结合当地县（市）本年的攻坚项目名单及上级行政策导向，经过甑选、汇总疏理，为各行提供精准营销目标客户， 对照名单，逐户确定经办、负责的营销人员， 制定营销计划，明确营销内容、落地时间。按月向市行进行滚动汇报，确保拓户（项目）落地。  

   四是在市场拓展上抓突破。按照省、市行既定的机构目标客户，各行对照名单逐户分析疏理，做到精准营销，有的放矢，思路清晰、目标明确，做好市场调研，掌握市场信息，摸清同业底数，找准目标及主攻方向。充分利用市级预算单位往来资金核算管理改革之机，大力开展拓户营销活动，市行出台了《市直预算单位实有资金账户营销方案》，充分利用全行资源、积极开展营销预算单位拓户活动，充分调动了全员参与营销的主动性和能动性，收到了良好的效果。