工行吕梁分行开展小微企业拓户营销 园满完成年中工作目标

 为贯彻落实总、分行《关于促进小微金融业务发展的意见》精神，确保完成监管部门“三个不低于”要求，彻底扭转目前我行小微企业金融业务客户总量偏少、发展缓慢的现状，实现小微金融业务的持续健康快速的发展，吕梁分行于六月份积极开展小微企业融资拓户营销活动，截至6月末，该行新增小微企业网络融资13户，园满完成省行下达的目标，为我行完成“三个不低于”监管目标做出了突出贡献，受到省行的表扬。

    一、高度重视，积极安排部署，认真组织推动落实。市分行公司部结合实际制定拓展计划，细化具体目标措施，及时将小微企业融资客户拓展相关要求传导至营销一线，充分调动全行资源，全力加快拓户步伐，全面推动信贷业务转型发展，确保活动目标圆满完成。

  二、明确考核目标，完善激励分配，调动全行工作积极性。本次明确考核目标就是我行GCMS系统中：小微企业融资客户为业务台账自定义标识11中4、5的小微企业客户，自定义标识18中3、4的小微企业客户。为了更好的调动各层级部门对拓户工作的积极性，该行专门制定考核方案，规定小微企业融资客户按2000元/户奖励（二级分行和省分行各1000元），直接兑现到支行营销客户经理，提升考核针对性，严格按照“谁营销、谁受益”的原则，认真做好奖励费用的正确分配，做到每个支行、每位客户经理对奖励心中有数，对考核结果一目了然，确保考核到位，充分调动营销一线客户经理的营销积极性，全力加快拓户步伐，确保活动目标圆满完成，全面推动信贷业务转型发展。

  三、结合地方实际，细化具体营销措施。该行联系吕梁市经济、产业和小微企业特点，从实际出发对市场和客户分层、分类、分级，做实市场细分规划，围绕供应链、专业市场及产业集群等目标客户全力拓展营销。目标市场定位于：依托大中型核心企业上下游——拉链；围绕政府采购及特色产业集群——拓面；紧盯能够提供合格抵押品的优质小企业——抓点。 （一）大力拓展行业集群、区域集群两大群体。一是推动供应链金融业务规模化发展。锁定重点核心供应链，按照先易后难的原则，将满足上游供应商金融需求作为业务发展重点，主推保理、信用证+议付、订单融资等产品，通过建立模板、以点带面，动态补充，逐步递加；二是通过对区域市场中优秀大企业、大项目、专业市场和产业集群进行调研摸底，梳理并锁定特色产业群体，灵活运用政府基金、政策性担保公司等增信手段，设计个性化融资方案，将融资需求与产品服务精确对接。 （二）重点发展五大业务产品。一是继续发挥网贷通产品优势，增强信息获取源，充分挖掘客户群体，积极宣传网贷通“一次办理、循环使用、随借随还、省时省力”等特点，继续做好“网贷通”产品；二是加强与当地政府合作，紧密跟踪小微企业风险补偿基金设立情况，积极开办“银政通”业务；三是借助银税合作，各基层行做好与相对应税务机关的对接，依托小微企业纳税信用评定结果，做好“银税互动”业务；四是做好与有财政背景的政策性担保公司的对接准入等工作，积极营销“银担”合作产品；五是以小微客户拥有的我行定期存款、国债、理财等可质押金融资产为增信措施，重点发展在线质押贷款。