工行朔州振华支行创新思维促进理财业务稳健发展

   近期，工行朔州振华支行以理财产品做为维护稳定存量客户、竞争拓展他行客户的重要手段，将理财产品用到开拓新市场、营销新客户的竞争策略上，组织开展开展专项营销活动，力促个人理财业务稳固发展。

  分析市场变化。针对同业理财产品的同质化特点，认真分析个人理财产品的特点与优势，积极开展个人理财专项营销活动，以产品高收益为切入点，不断夯实理财产品的竞争基础，促进产品销售。

  强化营销宣传。发挥支行网点宣传主阵地优势，通过网点LED显示屏滚动播放、发布理财产品信息等形式，大造声势，吸引目标客户注意力，同时在客户等候时间开展微沙龙，宣传节日期间高收益理财产品，为理财产品的强势销售提供全方位支持。

  开展精准营销。把产品的销售亮点和热点作为吸引、挖转他行优质客户的有效手段，针对客户不同的理财偏好，要求营销人员将客户进行分类，针对客户对资金的流动性要求，灵活营销各种期次理财产品、结构性理财产品，形成了理财产品与储蓄存款的良性互动。       

  做好客户维护。针对近期将要发行的理财产品，做好客户到期理财产品的转销或承销工作，确保客户资金在系统循环，通过客户经理主动提醒，提升客户对工行服务和产品的满意度和忠诚度，努力实现理财产品的持续销售。