个金业务种类繁多，一位客户的金融服务需求往往无法通过单一的产品服务而得到满足；一个网点要想在个金业务上全面开花，单靠一对一营销，公司联动也并非一件容易的事情。
而在今年前5个月的业务发展中，建行浙江海宁连杭支行在产品覆盖度，信用卡业务，投资理财，个贷业务等个金业务发展上表现突出，并且得到了各级领导的肯定与表扬，他们是怎么做到的？究其秘诀，产品联动可谓连杭支行营销个金产品的一把利器。通过对产品的联动营销，不仅省时省力，而且营销精准，大大提高了成功率。
抓好源头，产品联动提升覆盖率
要想在个金业务中抢占先机，并能在后续营销中持续跟进，在源头上做好产品联动至关重要。连杭支行对每一位前来网点办卡的客户争取做到基础产品的全覆盖。
“你好，我要办张工资卡。”
“好的，这边机器上给你办。”通过在STM上快速出卡后，开始向客户介绍相关的联动产品。
“这是我们建行的手机银行，通过手机银行转账不仅快速安全实时到账，而且手续费全免。还有您平常的业务需求除了存取钱之外，都可以在手机银行上一健轻松搞定。手机银行上还有我们建行最新推出的龙支付功能，像爱的礼物，新塍美食我们都有5折优惠。这边还有我们的微信公众号，关注之后不仅可以查询业务，还可以在推送中实时了解建行的相关业务动态，非常方便。另外这边还可以免费帮您开通证券投资功能，省时省力。”
通过这一连串的产品联动，将网上银行、手机银行、电话银行、短信服务、微信银行、龙支付、CTS等基础产品推荐给每一位新开卡客户，不仅极大地提升了产品覆盖度，增加了客户的黏性，而且为后续的产品营销打下了坚实的基础。
寻找需求，产品联动抓中收
信用卡业务是连杭支行前期中收的主要来源，同样也是今后中收增长的重要支撑。
“你好，帮我把这张信用卡激活一下。”
“好的，稍等一下。”通过在STM上快速激活后，向客户介绍相关的联动产品。“师傅，您自己有开车吗，现在凭您的这张信用卡，可以免费办理ETC业务。”“另外，您还可以申请体验一笔500元的现金分期业务，就可以申请50元的话费，以后您要是有什么临时的资金需要，就可以通过现金分期这种方式以解燃眉之急。”“还有，这是我们的账单分期宣传折页，要是今后在用卡的过程中遇到还款压力，您还可以申请账单分期。
信用卡的发卡不仅仅只是成功发出一张信用卡，更重要的是其背后的联动产品，ETC、现金分期、账单分期等产品的后续跟进才是促进中收长期发展的重要来源。
维护房贷，产品联动促业务
对于一个网点来说，房贷业务是个金业务资产端的基础性业务，只有打好房贷业务的基石，才能建立起个金业务的高楼大厦。
“张先生，你好，您在我行的个人住房贷款已经发放了吧，你看你每月需要还款4560元，平常的话可以在卡里留足充足的余额，以确保贷款能够扣还成功，以免影响个人的信用记录。”
“王女士，你好，您在我行申请的个人住房贷款已经发放。月底你们是不是要交房了，我们现在针对我行的房贷优质客户，为您提供了利率非常优惠的装修分期和分期通，要是您现在有装修需求或者大额消费需求，可以前来我们网点进行申请，手续便捷，利率优惠。”
抓好房贷业务，打好基础业务，为我们之后促进存款、分期等重点产品的发展打好坚实的基础。
每一项个金产品之间都有一定的联系，相互结合又相互促进，只有充分发挥产品的联动效应，才能充分挖掘每一位客户的潜力，为网点的经营效益做出贡献。
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