今年以来，工行运城河津支行把做大优质客户规模作为挖掘存款市场的重要途径之一，加大对公客户营销力度，严格落实客户认领制度，积极拓展有效个人客户，推动各项存款持续增长。
一、加大对公客户营销力度，推动对公存款增加。该行深入开展对公客户拓户竞赛活动，完善对公客户全覆盖存款拓展机制，明确业务部门和辖属网点职责分工，把对公存款的营销扩展到有贷户、无贷户、招商引资企业等各类客户，做实做细对公客户抢滩和源头揽存工作。
二、严格落实客户认领制度，稳定对公客户存款。该行推行客户经理对存量对公客户的认领制度，加强对公客户资金日常监测分析，根据客户存款变动情况，及时制定工作措施，稳定对公客户存款；依托理财产品、结算套餐、汇款套餐等产品，为客户提供增值服务，确保客户资金循环流转。
三、积极拓展有效个人客户，助力储蓄业务发展。该行把营销个人结算账户、推广牡丹灵通卡、发展代发工资业务作为挖掘有效个人客户市场资源的重要措施之一，由支行管理人员带队，进企业、进社区、进商户开展上门营销活动，扩展个人客户规模，促进储蓄存款增长。
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