工行吕梁中阳支行拓户工程成效良好值得借鉴

 吕梁中阳支行把拓户工程作为旺季工作重点来抓，通过层层发动，个个发力，拓户工程取得了良好的成效：自旺季工作会议以来，该行拓展对公客户17户，其中，100万元以上优质客户1户，为各项存款的稳健增长引来了源头活水。

一、组织有方。认真落实旺季工作会议精神，成立由行长、分管行长、客户经理、优秀营销人员的拓户工程小组，建立联动拓户、分层维护服务体系，细化营销方案，量化营销指标，为拓户工程的有序推进提供了坚实的组织保障。

    二、措施得力。该行多次召集网点负责人、客户经理、营销骨干召开拓户工程分析会，要求营销人员充分认识拓户工程的重要性，制定有针对性的拓户方案，加大优质客户营销奖励力度和日均款净增数考核力度，激励员工以行为家，以支行发展为魂，重视和做好拓户工程。

三、顺藤摸“瓜”。全行上下倾巢而动，充分利用亲朋关系、邻里关系、同窗关系挖掘目标客户信息，通过与工商、税务、商务部门的广泛沟通，及时捕捉有价值的拓户信息，把营销工作做到八小时之外、双休日内，马不停蹄地开展市场调研，客户接洽，密集走访集团大客户，顺藤摸“瓜”，千方百计把资金上下游链的客户人市场中引进来，从他行挖转过来。
      四、个个发力。全行员工加强沟通，增进联谊，合力营销，以我行贵金属、短期理财、“步步高”、电子银行、e支付为媒介，通过微信平台共商营销对策，交流营销经验，以不达目标誓不罢休的干劲终于打开了拓户新局面，为兄弟行拓户工作提供了很好的借鉴。