工行吕梁分行三个务必 安排年末指标收口和部署明年工作

 近日，吕梁分行公司部和信管部联合组织全辖支行和市行相关部门召开了《2017年公司信贷发展研讨会》，按照省行陆行长“创造价值，以贡献者为本”价值理念展开讨论，分管副行长就明年主要工作思路作了重要讲话，要求大家深刻领会陆行长的精神实质，“务必完成保底目标，务必认清当前形势，务必明确转型方向”。全行上下齐心协力、提振士气，以饱满的热情投入到工作中，牢记“信贷赢，全行赢”全行经营核心管理理念。各支行就年末重点指标冲刺、项目资源储备及明年一季度工作计划进行了汇报。公司部和信管部安排年末指标收口和部署明年工作，要求各支行多管齐下，逐项理清各项贷款、存款、中收、票据贴现、投行、国际业务等重点指标完成情况，明确目标，找准差距，量化缺口数据，全力以赴做好年末各项指标收口，同时为明年业务发展奠定坚实基础。

    一、树立全局观念，确保完成年底各项计划保底目标。根据年初该行制定的各专业考核指标，会上，公司业务部、信管部等部门经理就业务指标年底收口进行了通报，预测分析明年一季度指标，并提出明年主要工作思路。要求全行上下统一思想、树立全局观念，全力完成本专业各项指标，各支行分管行长就年末重点冲刺工作进行汇报。面对我行今年整体公司业务发展成绩不够理想的局面，李俊海副行长鼓励大家认清形势、面对现实、提振士气、开创未来，积极响应陆钦行长提出的“创造价值，以贡献者为本”的号召，紧紧围绕市分行赵阳行长提出的“三大战役”部署，创造公司业务在我行收益第一的位置。各支行要根据本行目前实际完成状况，充分利用好年末最后一个月的宝贵时间，查漏补缺，对差值较大的指标，要积极采取行动，制定有效措施，力争年末有大的提升，确保全行计划的实现。

    二、锁定目标市场，统筹谋划布局。当前，吕梁经济处于艰难调整期，对我行经营形成较大压力，同时也蕴含着很大的发展机遇。我们要立足大局，统筹谋划2017年业务发展整体布局和新的增长点，及早规划，锁定目标，精准营销，抢占市场。紧紧围绕陆钦行长提出的“贷大、贷小、贷新、贷低”的目标信贷四大块“阵地”，找准信贷布局，打好信贷拓展“攻坚战”。首先，“贷大”要求我们持续跟踪推进前期梳理储备的重点项目，明确目标、有序计划，积极调查，主动对接。同时也要“贷小”，从严把入口、严控额度（500万以下）入手，积极而审慎拓展小微企业贷款。“贷新”是将信贷工作重点向新市场拓展转移，储备库中的涉及新型领域项目的支行要重点关注、紧盯进度，切实推进储备项目转化为效益资源。在拓展项目的同时也不要忘“贷低”，抓住贴现、存单质押等低风险信贷市场。

三、主动出击，做好储备项目资源的营销转化，为明年工作奠定基础。紧紧围绕陆钦行长提出的“贷大、贷小、贷新、贷低”的目标信贷四大块“阵地”，统筹谋划2017年业务发展整体布局和新的增长点，及早规划，锁定目标，精准营销，抢占市场。首先，“贷大”要求我们持续跟踪推进前期梳理储备的重点项目，明确目标、有序计划，积极调查，主动对接。同时也要“贷小”，从严把入口、严控额度（500万以下）入手，积极而审慎拓展小微企业贷款。“贷新”是将信贷工作重点向新市场拓展转移，储备库中的涉及新型领域项目的支行要重点关注、紧盯进度，切实推进储备项目转化为效益资源。在拓展项目的同时也不要忘“贷低”，抓住贴现、存单质押等低风险信贷市场。目前，市分行公司部通过走访金融办、重点办、发改委等部门，取得吕梁市重点工程项目、吕梁市PPP项目等名单，共列出吕梁市2016年20个行业445个项目清单。通过分析筛选与支行共同确定了14个行业42个储备项目，共203.6亿元，并建立了融资支持项目资源储备库。各支行在储备库的基础上，与20多个项目进行了营销对接，取得了初步效果。下一步，要求各支行结合区域经济特点，对目标市场进行地毯式不间断梳理和轮番式深度挖掘，丰富贷款资源储备。瞄准新能源发电、公共设施、政府购买服务、交通、天然气、新能源电力、装备制造、文化医药等领域及重点PPP项目，精准定位优质目标客户，主动上门走访营销，不断扩充信贷资源储备库，增厚储备夯实基础，积极推进储备资源向效益资源的转化。