黄冈分行大力推动代理保险业务发展

   下半年以来，工行黄冈分行通过加强推动竞赛活动、加强业务培训、加强督办营销进度、加强风险管控抓好合规销售等措施，力推代理保险业务稳步发展。

    一是加强推动，开展四季度营销竞赛活动。实行阶梯式计价模式，以网点为单位，对完成定额目标的网点实行高计价至销售个人，未实现定额目标的网点实行低计价，鼓励多劳多得，充分发挥产品计价的激励作用。明确方案的严肃性，创造良好的竞赛氛围。二是加强培训，做好活动准备工作。积极联系合作的保险公司，上门对营销人员进行产品和技能培训，并要求其做好营销支持。每月至少开展一次代理保险业务培训，掌握产品关键信息、营销要点、风险要素等内容。择时开展财富沙龙、邀约高端客户座谈，以场景演说的形式推动竞赛活动的有序开展。三是加强督办，适时通报各行营销进度。该行按照“周通报、月总结”制度，每周通报各行的营销进度，对当月达标的支行、网点，进行通报表彰，并及时总结经验做法在全行推广，推优树典。对当月零销售的支行、网点，由支行分管行长向市行个金部汇报下月营销目标及工作措施，倒逼营销进度缓慢的支行、网点改进工作思路和工作办法。