开年以来，工行金华婺城支行坚持“向行外要增量、向存量要效益”，立足基层网点实际，打出精准营销组合拳，交出一份成色十足的开局答卷。
他行挖潜，凑整发力。该行通过强化他行大户精准走访，网点负责人与客户经理逐户上门，以专属权益为突破口，撬动行外资金流入。紧盯网点盈利性存款日平合，对持有挂单高收益存单的客户，主动引导“凑整策略”—一补足金额、上档升息，成功吸纳他行定期存款。一线实践表明：这一策略切口小、见效快，既稳住了存量基本盘，又争来了增量新空间。
优势产品赋能，私银池子扩容。该行用足用好上级行季末、月末“自动到账理财”等理财优势拳头产品，锁定存量私银客户，逐户画像、逐人跟进。客户经理依托系统关注客户资金动向，在理财到期的关键窗口主动触达，以“产品力+服务力”吸引客户将行外闲置资金归集我行，持续扩大核心资产池规模。
活动搭台，公私联动留客。紧抓周末、节假日窗口期，该行邀约三方客户开展非金融主题活动，嵌入式引导证券资金归集，实现“活动＋营销”双落地。同时，连发走访代发重点企业，结合企业工会活动举办微型理财沙龙，精准营销基金、保险、理财等产品，有效提升代发资金留存率。
“人人都是增长极，个个都是发动机。”下一步，婺城支行将持续巩固领先优势，深化分层经营与场景营销，推动个人理财业务高质量发展再上新台阶。
