一直以来，工行金华兰溪支行深入贯彻落实上级行工作要求，紧紧围绕“拓户、增存、提效”的核心目标，主动出击、精准发力。近日，该行成功营销某集团公司旗下一家子公司的贴现，实现贴现投放8500万元，有效解决企业融资需求，支持实体经济发展。
一是找准营销“切入点”。该行前期在与集团公司沟通中，了解到其一家子公司存在授信需求，于是迅速组建专项服务团队，主动对接企业财务部门，深入分析其资金周转规律与结算习惯，精准推介该行贴现产品的利率优势与审批效率，成功打开合作突破口。
二是做实服务“全流程”。该行围绕该子公司的贴现需求，量身定制融资服务方案，优化业务流程，落实专人跟进，确保资金高效到账。同时，以贴现合作为切入点，进一步挖掘企业代发工资、结算账户、现金管理等综合金融需求，推动从“单一业务合作”向“全面金融伙伴”转变。
三是联动拓展“生态圈”。该行以此次贴现业务落地为契机，积极对接集团公司及其旗下其他子公司，推动形成“以点带面、链式开发”的客户拓展模式，持续放大业务协同效应，助力该行对公存款、中间业务收入等多指标同步提升。
下一步，工行金华兰溪支行将继续紧盯重点客户、重点链条、重点项目，强化综合金融服务能力。
