一直以来，工行金哈兰溪城西支行多措并举，以“产品+客户”为抓手，精研普惠客户拓面难点、重点客户营销瓶颈，聚焦普惠产品落地转化，全力攻坚突破，筑牢普惠业务高质量发展根基。
一是锚定科创赛道，深耕科技型企业融资服务。该行紧扣分行科创金融工作部署，以“浙科e贷”为核心抓手，主动对接辖内科技型中小企业，通过上门走访、政策宣讲、精准画像，匹配企业融资需求，有效解决了科技型企业轻资产、缺抵押的融资痛点，为企业科技创新注入金融活水。
二是聚焦制造主业，发力实体制造企业信贷支持。支行紧扣地方制造业转型升级导向，将“制造e贷”作为服务实体经济的重要抓手，围绕辖内优质制造企业、中小微制造主体，优化审批流程、简化办理环节，提升业务办理效率，为制造企业扩大产能、稳定经营提供了精准高效的金融支持，成为支行普惠对公业务的重要增长极。
三是夯实客户基础，提升普惠业务精细化管理效能。支行建立公司普惠客户清单，落实分层营销机制，强化贷前精准对接、贷中高效审批、贷后跟踪服务全流程管理；建立业务推进“周通报、月复盘”机制，层层压实营销责任，以精细化管理推动普惠业务扩面增量。
四是强化队伍建设，激发对公业务发展内生动力。开展普惠产品专项培训与案例分享，提升客户经理产品运用与客户营销能力；建立普惠业务考核激励机制，充分调动团队营销积极性，打造专业高效的普惠金融服务队伍。
下一步，工行金华兰溪城西支行将以严实的作风狠抓各项举措落地，全力拓客户、扩规模、优服务，持续做好普惠金融高质量发展。
