金华婺城支行在持续推进GBC+基础性工程中，深化对接机制、创新服务举措，探索项目化、客户化场景建设，聚焦主责主业，密切联动公司、机构、个金三条业务主线，构建了“一点接入，全集团响应，全流程服务”的GBC全链条营销服务体系。
一、强化前瞻定位、完善顶层设计。“GBC+”模式营销的关键，是在顶层设计上做好统筹，实现体系化营销。针对区城投集团，工行金华婺城支行积极开展金融生态建设规划布局，整合我行优势产品，及时宣导我行信贷政策，加强了沟通深度，不仅在客户营销服务层级和频率上明显提升，更重要的是对客户多元化和综合化需求的感知更加深刻、响应更加快速，对客户的综合需求体察更加到位、支援保障更加高效，促进了重要事项推进。在项目融资层面，该行探索开展“前置”项目营销服务，提前介入金融服务方案，集中研究解决项目在营销、会商、调查、审查、审批、投放环节遇到的困难和问题，加快办贷进度，保证重大项目的及时落地，该行累计投放政府类项目贷款超70亿元。在资金承接层面，该行以资金链、产业链、投资链为抓手，助力构建纵向供应链和横向行业产业链的立体生态圈体系。
二、打破部门壁垒、共建协同机制。该行以客户为中心、以服务价值最大化为目标，打破部门间、企业间壁垒，实现服务链上各个环节统一服务、统一管理、信息共享、互为合作、共同发展，综合利用各条线、各部室、支行、网点的资源，以客户的效益最大化为出发点，推荐真正适合客户的产品，协同营销、体系营销、各环节紧密衔接，以双赢为最终目标。提升网点竞争力、借助政府平台加强政府机构日常维护，做好联动营销。
下一步，金华婺城支行将深入推进政府体系与金融体系互补共融，更好地服务民营企业，支持地方经济。积极推动更高水平、更宽领域、更深层次的战略合作，探索银政企平台综合业务发展更多的可能性，推动我行业务全品类、全条线可持续发展。
