建行江苏省淮安分行聚焦新兴业务目标客群，加强产品和场景创新，全面提升客户综合经营能力。一是把握政策，抢抓国有企业改革机遇。深入研究市政府规划及政策，重点挖掘地方国企客户做大资产、降负债、盘活存量资产等金融需求，强化并购、公募REITs、债券承销及债转股等新型金融工具的营销与应用，为地方国企提供多元化、差异化的综合金融服务方案。二是创新场景，拓宽上市公司融资路径。建立上市/拟上市公司多层次专业化服务团队。实施“一户一策”的定制化服务策略，针对客户财富管理、股东融资、员工激励等需求，依托创新服务场景，研究并提供具有市场竞争力的产品方案，覆盖企业成长全周期，全面深化客户合作关系，构建银企合作新生态。三是加强走访，深化同业机构合作关系。加大对同业客户的债券、同业存单配置需求，联合支行开展持续走访营销和关系维护，大力拓展托管、同业代付与企业年金等新兴产品，力争实现同业机构资源互换共享。
