建行江苏省淮安分行紧跟上级行工作导向，深刻分析当前房贷业务多提还、新增压力大背景，稳住个人住房贷款新增，抓好“个人住房贷款投放”是关键。针对个人住房贷款业务特性，从市场政策、渠道维护、渠道拓展三举措，推动个人住房贷款投放增量。一是顺应市场调政策。在房贷政策密集发布和激烈的竞争环境下，及时发现并判断当前市场变化，结合市场政策需求，做好资源配置，制定符合分行现状及当前形势的渠道政策，积极做好跟进营销，稳住份额，拼抢市场。二是维护渠道稳份额，落实房贷客户经理对渠道的走访维护，利用建行“找房节”营销活动、一二手房贷营销活动等政策全力开展营销活动，同时提高渠道服务高效响应，加强与存量渠道的粘性。三是拓展渠道增来源，一方面梳理淮安未合作渠道，争取优质楼盘突破；加强对区域外渠道拓展，实现走出去，引进来策略，为后续可持续发现注入新的源泉，实现房贷业务迎头赶上。
