建行江苏省淮安分行认真贯彻落实大零售发展战略，强化目标刚性，夯实客户基础，增强产品运用，提升队伍能力，通过“五个抓手”锁定零售资金源头。一是以网点剪刀差为“抓手”。持续做好三类重点客群营销工作，发布精准营销模型，由各网点生成清单，专人负责对接，添加客户企微，逐户落实营销，并持续做好每日完成情况过程通报，定期召开加温会，做好提升跟踪。二是以总行、省行月月赢权益活动为“抓手”。做好活动宣传推广，向各支行网点下发白名单清单模型，通过直营经理和网点客户经理企微邀约名单客户参与活动，并持续跟进有意向客户，提升产品触达率，营销客户资金。三是以大额转让平台吸金为“抓手”。持续强化各支行、网点关于大额转让平台的培训，重点营销对存款利率敏感且对资金流动性有一定要求的客户，邀请业绩良好的网点分享经验，促进未破零网点破零，实现扩面上量。四是以当季存款理财方案落实为“抓手”。配置专项人力费用开展定期存款新增及封闭式理财“奋战四十天”销售方案，通过强有力的激励约束措施，动员营销人员深耕客户，做实稳定剪刀差和做大明年资金储备。五是以代发工资企业年末走访为“抓手”。制定并实施岁末年初代发企业走访计划，了解年末资金发放安排情况，对年末将发放大额奖金绩效、分红等企业逐户落实走访，进一步提升代发额和代发率。
