农行朝阳北塔支行连续营销2笔期缴百万大单
近日，朝阳北塔支行连续成功营销2笔五年期缴保险百万大单，实现代理保险手续费收入26.42万元，单笔期缴保险金额创历史新高，春天行动保险手续费共实现32.82万元，计划完成率排名全市第一位。
厘清思路，明确重点。我行积极推进银保业务转型，明确高中收的期缴保险作为营销重点，在春天行动开始前期，我行组织11家保险公司为全体员工进行培训，要求全行营销人员充分学习保险产品及营销话术，反复进行产品营销情景演练，熟悉业务操作流程。
用心管户，促成大单。我行以客户建设为抓手，坚持做好分层分级管户，积极落实首席客户经理制，进一步深耕私人银行及贵宾客户建设，由行领导率队维护私行客户，针对客户诉求、资金保值增值、风险隔离及财富传承等需求，一户一策制定资产配置方案，结合目前经济社会环境的变化、利率下行趋势，寻求客户对保险产品的"共鸣"，并反复为客户修改配置方案，多次驱车异地，面对面为客户解疑，提高客户满意度，赢得客户信任。
定期通报，营造氛围。我行通过贺信、喜报、即时激励等方式对大单进行实时通报，并设置全行大单英雄榜，对当日期交单笔业绩排名前三的营销达人进行通报表扬，营造浓厚的营销氛围，有效鼓舞士气，推动全行保险产品的营销。
