为进一步强化支行营销队伍建设，工行金华武义支行认真分析队伍结构与形势，围绕“四力”进行强化提升，不断提高营销队伍战斗力和综合能力，为全面冲刺收官之战蓄力。
一是不断提升维护能力，要求客户经理要了解客户，以客户为中心，把握好客户心思，引导需求、创造需求，凡事有交代、件件有着落，事事有回音；做有心人。
二是不断提升经营能力，要求每位客户经理每月明确提质客户目标，在专业例会上进行客户基本情况分析、需求分析、初定方案等内容分享，并落实专人跟踪提质进展。
三是不断提升方案设计能力，定期由客户提质取得显著效果的客户经理，进行复盘分析分享，通过经验分享的形式，予以启示、规避弯路，形成良好的比学赶超氛围。
四是不断提升专业管理能力，落实分管管理层轮流在晨会上对重点产品、客户维护策略等进行简短培训，定期整理优秀的金融服务方案模板供广大客户经理传阅学习、复制推广，争取以更高效、更专业的服务，实现客户提质的以点带面。
下一步，工行金华武义支行全体营销人员在营销过程中会不断结合市场变化、客户变化及时调整营销手势，找准关键人、维护好客户关系，争取事半功倍，强化对营销人员的精细化管理，不断提高业务接单量，加快业务落地效率。
