建行江苏省淮安分行坚持以客户为中心，围绕客户经营奋力攻坚，通过把握好“三个抓手”，努力提升对公客户的营销与维护工作质效。一是以渠道为抓手，抢占市场份额。抓好外部渠道，持续深化政府部门和商会协会的联络对接，实现源头获客；抓好内部渠道，用好超级雷达系统工具，结合“智慧园区”产品，做好优质客户上下游关联企业营销。二是以产品为抓手，深挖存量客户需求。通过加大现金管理客户拓展，重点做好银企直连、资金归集、监管易等产品的场景挖掘，主动寻找业务机会，多举措提升客户粘性。三是以分层分类管理为抓手，强化客户关系。打破依赖大客户的惯性，网点负责人带头做好客户关系维护，强化网点与部门的联动，分层分级维护客户，分类制定营销策略，群策群力、逐户营销，不断深化客户关系。
