今年以来，房地产市场下行的形式非常严峻，东阳支行积极转变发展方向，做优做实普惠金融，锚定住房房贷款市场，通过常态化走访辖内优质二手房合作机构，与合作机构建立稳定的合作关系，为支行房贷业务发展夯实基础。
一是支行全辖高度重视。该行紧跟上级行工作部署，特别关注住房贷款营销，强调要在个贷业务提升上多点发力，着力加强与头部经销商、优质中介机构合作，坚持“一二手”房并重，双拳发力，实现客户覆盖面加速拓宽，并利用优惠活动和增值服务加快引流获客。
二是积极开展网点中介大走访。该行要求各网点每日对中介进行走访，并按规定在中介走访群内进行晒图，确保网点做好规定动作，重点维护和巩固了与业务量大的二手房中介机构的合作关系，增强了双方合作的紧密度，为该行二手房贷款业务的拓展提供合作空间，也为支行二手房贷款业务的长期发展积累了客源。
三是全面加强精细化管理。该行个金部为进一步提升工作效率，对摸排走访的中介进行牵头管理合作，组织成立了东阳工行二手房贷款中介群，群成员包括各中介、各网点负责人、客户经理、个金业务主管，个金业务主管每日在群里发送业务咨询，并进一步积极提高响应效率，要求各网点在规定时间内对接并办结，切实提高客户体验度，提高宣传动能。
下一步，该行将持续维持高频率、大范围、高深度的中介走访活动，牢牢巩固营销合作基础，进一步提升办事效率，切实为住房贷款高质量发展夯实基础。
