建行江苏省淮安分行紧跟上级行工作导向，紧盯负债业务、资产业务、中间业务、客户账户等主营业务，扎实推进“强基工程”，强化客户综合经营能力，持续推进分层、分群、分级客户经营体系建设，坚持新客拓展与存量深耕并重。多措并举不断做大做实客户基础。一是全力以赴做大全量资金。负债业务要做大存款剪刀差，用好旺季大额存单、理财等产品供给，全力拓展客户资金。借助“一主体三方阵”网点经营管理体系，做活交易场景，做大交易金额，抓好价值存款提升，强化代发、机构等源头类低成本资金营销拓展，做好交易结算类低成本资金营销沉淀。同时，做好资金体内循环，提升资金留存率。二是不遗余力做优资产业务。资产业务要做实项目储备，加快信贷投放，做到应投尽投、能投快投。加深与区发改、科信、工商局等政府部门的联动，重点关注重点客户的外延合作单位，快速有效推进重点客户、重点项目的授信、签约和投放。调优信贷结构，加快个人住房、信用卡、消费经营等零售类贷款投放，加大基础设施、“三大工程”、科创、绿色、县域等重点领域贷款投放力度。三是持之以恒做实强基工程。加快提升有效客户新增，在个人客户方面，聚焦重点渠道，发挥网点主阵地作用，以优质服务承接到店客户。聚焦重点源头，公私协同，统筹批量获客。在对公客户方面，用好超级雷达，把握重点、热点，实现源头获客。在特色客群方面，要举全行之力做实商圈营销，落地天河特色的商圈打法，以商圈增客户，增资产，聚全量。四是加强产品整合创新应用。紧盯客户需求和市场变化，聚焦重点产品、重要资源，满足不同层级客户资金管理需求，推进全量资金与核心存款协同增长。同时，用好产品组合拳满足客户需求，防止资金外流。
