建行江苏省淮安分行营业部转变观念，从以信贷为主，转为“信贷+投行+托管”的业务理念，推进“托管业务全行做，全行业务加托管”，实现综合化经营。一是对内要苦练内功。既要提升条线专业能力，也要加强信贷能力锻炼。坚持部内每周召开业务碰头会，及时发现问题，把握工作进度。二是对外要加强营销。要建立目标客户清单，针对头部客户制定新兴业务一户一策，组建任务型团队，提高协同作战能力，加强新兴客户营销和自营客户拓展。三是对上要争取资源。与内部管理部门要多沟通，第一时间掌握政策变动和创新产品信息，争取更多的业务资源和指导。四是对下要加强联动。前期已设置挂钩制度，并制定一点一表，加强与基层网点的联动营销，多到网点去，多到客户那里去，全力协助、开展客户及业务分析、项目信息挖掘及客户营销走访等工作。
