建行江苏省淮安分行坚持紧跟省分行考核导向，抓紧抓实抓细对公全量资金营销，多措并举提升对公全量资金。一是抓回流点，争资金回流。针对前期已到期流失资金，通过加强走访营销、持续开展谈判、提供综合服务等方式，争取业务持续合作，力争资金回流。二是抓突破点，重点客户安内攘外。“走出去”“抢回来”。强化重点客户分层分类分级经营，做到走出去抓重点客户存款营销谈判。“扎进去”“挖出来”。深耕客户需求，营销资金落地。巩固全量经营理念，加强客户走访维护；对于到期资金，做好置换承接，确保应有的市场份额。三是抓挽留点，提升信贷资金承接水平。抓实资金闭环管理，拓展重点客户交易链条上的他行客户在我行开户并收款，实现“客户开源”，提升存量已开户客户的资金沉淀量和产品交易度，实现“资金增流”。四是抓漏损点，补营销漏损。针对前期实际较预期流出较多的超跌资金，加强研究分析，从他行营销补回。抓日常资金进出管理。除做好大额到期资金承接外，抓实长尾类、小企业客户资金营销。查漏补缺。对标增存目标差距，补足资金缺口，杜绝观望情绪。五是抓各网点，抓网点正增长比例。用好数字化工具，以结算引流夯实基础，做好各类热点资金营销，带动网点正增长比例提升。对持续负增长的网点，视情况开展督导。加大周末及节假日的资金留存。
