建行江苏省淮安分行针对头部、中质、长尾国际业务客户分类施策，打造“头部强、腰部壮、底部稳”的正三角客户结构，促进国际业务高质量发展。一是头部客户做精做优。持续攻坚“330工程”、“双100”客户，加强与公司条线联动走访，强化高层营销，从政策、结算、产品等全方位开展个性化私享服务，有的放矢开展综合化营销，确保我分行应有的市场份额，分支行协同联动，共同挖掘客户潜力，促进头部客群贡献度提升。二是中型客户做深做透。聚焦“四大客群、十二类客户”，继续开展中型国际收支客户专项营销活动，组建贸易融资客户拓展任务型团队，部门负责人带队营销，协同片区主任和支行负责人，重点挖掘存贷款需求，提升资产和负债规模，部门执行清单制督导，要求项目授信和业务投放按进度加速落地，提升重点国际收支客户市场覆盖度和贡献度。三是基础客户做大做厚。利用线上优势功能实现批量获客。充分发挥“线上结算通”和网银挂单功能的优势，快速提高国际业务客户覆盖度；发挥线上“智能撮合平台”的数字化经营优势，连通内外贸，通过智能撮合交易，构建服务新渠道；以“金融市场互联交易平台”服务共享优势，拓展平台客户。
