建行江苏省淮安分行坚持“围绕资金找客户，聚焦客户再深耕”经营模式，提升综合金融服务能力，着力“五个聚焦”做实大中型重点客户交易资金承接，推动企业存款稳定增长。一是聚焦贷款关键环节，抓资金闭环管理留存。聚焦对公贷款关键环节，在贷前调查、业务申报、贷款贷中、贷后用款等流程之前，提前摸查信贷客户的交易对手是否在建行开户、交易对手的收款账户是否为建行账户等信息，形成常态化工作机制，力争信贷资金在我行体内循环。二是聚焦结算产品应用，抓销售结算资金沉淀吸存。依托与信贷客户的良好合作关系，充分把握借款人经营现金流情况，用好现金池、监管易、惠市宝等结算产品，成为客户支付结算交易的主办行，提升信贷客户在我行资金结算交易占比。三是聚焦数字化工具赋能，抓开户和账户促活拓存。运用超级雷达等数字化工具，巧用营销E助手将客户账户拓展、资金承接等有效商机，聚焦重点客户主要交易对手拓户增存，提升重点客户主要交易对手的开户覆盖率和账户使用频率，打造交易资金闭环，促使资金在我行体内留存和循环。四是聚焦重点场景，抓全方位营销服务能力挖存。聚焦生产经营环节重点场景，锁定上下游资金闭环通过聚焦流贷客群的C2B经营场景、B2B购销场景、供应链核心企业生产场景、产业链生产链条场景、集团资金调拨归集等重点需求场景，营销客户上下游交易对手在建行开户，做好资金承接。五是聚焦重点项目各阶段场景服务，提升资金沉淀。全流程跟进做好项目从筹划期、启动期、建设期、验收期、运营期各阶段金融服务，提前获取企业在我行支付结算交易对手方情况，做实拆迁资金、前期勘察、招标代理类预付资金承接，衔接运营公司账户并做好尾款资金承接，关注客户在我行交易结算信息，跟踪项目的生产经营回款和直接融资情况，抓好项目在生产运营维护阶段交易对手的资金承接。
