建行江苏省淮安分行秉承“两个拧紧”工作理念，拧紧思想总开关，拧紧每一颗业务螺丝钉，以“听指挥、抓落实、提能力”为工作要求，以“六个到位”抓实大财富业务管理，通过“三位一体”工作法提高经营效益。一是分行统一部署，统一资源投入，即为“一体”。分行上下坚持以客户为中心，以市场为导向，强化大财富管理能力，提升网点综合竞争力。分行党委高度重视大财富管理工作，费用激励倾斜，定期召开大财富业务分析会，部署专项劳动竞赛，提升基层员工创收能力。二是队伍管理到位。全面推进财富管理“三支队伍”建设，压实“直营—专营—私行”客户经理管户经营职责，有效释放队伍效能。搭建各层级“一人一表”产品考核体系，实行全员大排队，充分发掘先进标杆和辅导后进分子，全员营造争先进位的良好氛围。三是联合赋能到位。发挥联合服务单元专业优势，持续开展投资报告策略会、高客沙龙、招财进保等体系化财富管理活动、家族信托（保险金信托）业务培训交流、标杆力量微信路演和现场分享会等，队伍联合作战动能进一步增强，全面推进大财富创收。四是荣誉体系到位。在零售队伍中推行“五有工作法”，搭建财富业务荣誉体系，开展“我与行长面对面”系列交流会，员工巡回宣讲等，评选各项业务能手、财富精英故事汇，行长荣誉激励穿透到点，授予“力量时刻”精神卡，带动全行竞技。
