为持续推进对公业务高质量发展，今年以来，工行南昌北京西路支行在推进对公拓户营销的同时，推进法人理财、活钱通、企业管家云等对公结算业务产品渗透，不断提升新开户的产品渗透率和活跃度，为支行对公业务可持续发展打下坚实基础。
一，突出全员营销。支行始终将对公账户的发展放在业务营销的突出位置，把对公结算业务产品作为重点工作来抓，制定专项考核，明确目标任务，加大考核力度，每日通报各网点新开对公账户及结算产品渗透情况，提高全员营销积极性。
二，加强产品学习。组织运营主管、客户经理及客服经理学习新开账户结算套餐以及日常使用率较高的结算产品，并以“减费让利”为契机带动网点营销，如大堂人员在厅堂获取客户有初步意向后，转介给对公专业人员进行精准营销，形成营销习惯后再促使结算产品的渗透提升。
三，合理运用结算套餐。按其所需，对新开户的客户推荐新开对公账户结算套餐；对于已在工行开立结算账户的老客户，则推荐可支持部分产品自选的存量账户提升套餐。运用好法人理财、活钱通、企业管家云等优惠福利，切实提升从获客到黏客的的传递。
上述举措已取得一定成效。截至目前，北西支行法人理财渗透率为31.3%，活钱通渗透率为6.6%，企业管家云渗透率为289%。
