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建行淮安分行不断提升账户质效

发布时间:2024-02-26
       建行江苏省淮安分行紧紧围绕省分行“客户发展年”工作要求,强力推进强基工程,强化客户基础、全面深耕客群、做优客户服务。一抓获客源头,持续扩大总量。抓工商源头获客、平台引流获客和场景搭建获客,同时针对性抓实信贷客户、头部集团客户和专项债、高质量发展项目资源商机获客。有效运用超级雷达逐户突破,加强落实全行雷达商机名单筛选,重点围绕信贷客户、机构客户等重点核心客群资金链路批量获客,加强高倍数雷达账户、连锁企业账户营销。二抓“两升两降”,优化账户结构。抓实新开户中基本户占比提升、存量客户中临界点账户升档、新开户中零余额账户占比降低、存量客户中不动户占比降低。持续组织每月开展对公临界目标客户提升活动,创建对公客户精准营销平台,任务到人、目标到人、责任到人,狠抓存量目标客户提升;同时强化新增有效客户拓展,确保“新拓即有效”,特别是重点客户上下游链条客户的拓展,重点营销对公雷达客户和高质量高贡献客户。通过账户新增周周检视,提升非零余额账户占比,落实开户每周5户周目标,确保时间进度。三抓产品覆盖,活客提升效益。强化综合效益和“用户+”的理念,开户后做好客户促活、客户价值提升等工作,根据省行已梳理并下发的待活跃客户清单,做好清单式推进。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国