针对存量客户单位结算产品应用不足，现金管理客户同比净增长缓慢等问题，建行江苏省淮安分行通过三抓手促进公司机构加权有效户营销。一是持续抓好源头获客。通过派人驻点营销、常态化走访等方式，抓好新办理营业执照客户的第一手资料获取，从源头上获客，特别是各县域网点派驻工商行政服务中心的人员每周固定驻点时间营销，开展精准营销，做实工商合作。二是持续抓好数字化工具。通过分行夜校大讲堂、参加网点晨会等方式持续引导网点建立超级雷达（营销E助手）商机常态化营销机制，督促网点营销人员熟练掌握数字化工具，不断提升商机转化开户率。三是持续抓好现金管理客户及对公长尾客户新增工作。对新开账户客户力争同步签约智能现金池产品，引导客户存入金额，并进行账务性交易。
