今年以来，工行南昌青山湖支行锚定发展目标，持续推进机构存款强基进位工程和重点领域GBC联动工程。11月13日，该行积极部署机构专业各项工作，要求全体员工全力以赴打好年底“收官战”，确保全面完成全年各项指标任务。
一、重点抢抓、稳户促增。该行梳理出重点客户名单，做好年末走访工作，了解年末存款走向，做好配套服务工作。建立双方良好的沟通机制，加深了互信和了解，保持信息畅通。同时及时通报该行产品、服务手段等方面的新优势，对接客户在金融服务上的新需求，使双方的合作愈加广泛和稳定。与此同时，对漏损清单客户实施闭环精准营销，提高资金归行率。
二、巧用方法，提升长尾。在存量机构客户中，中小客户户数占存量客户户数多，但存款贡献却微乎其微。为此，该行对这部分客户进行了认真的梳理，要求网点对日均存款一万以下机构客户进行认领，做到责任到人，逐户走访客户，分析下降原因，落实维护考核机制，明确提升活动目标，持续做好存量机构客户的维护、挖潜和提升工作。进一步提升客户资金的流动与收益的统一，实现长尾客户机构存款的增长。
三、深化合作，加强联动。加强各网点、部门的联动，对辖内的医院、高校、研究院等客户，以GBC场景赋能营销。通过网点、机构科、行领导三级联动，在支持其项目建设和资金周转的同时积极推介我行其他业务产品组合，通过为客户发展提供一揽子综合服务，努力提高我行产品覆盖率。
四、产品为王，互利双赢。该行坚持在做产品中促双赢。坚持走出去的营销格局，强化养老金理财、公积金催建催缴、企业年金业务的营销工作。继续加大组织推动力度，指导辖内网点做好重点机构产品的营销宣传，提高品牌影响力。积极开展重点机构产品营销竞赛活动，强化日常的通报和督导机制，跟踪营销活动方案的落实情况，督导问责指标完成较差的网点、部门，强化考核力度。与此同时，加大宣传力度，打造工行品牌形象，助力业务发展，促进银客双赢。
