建行江苏省淮安分行全力谋划布局，对照工作要求，立足业务、产品、服务优势，持续深耕客户服务，深化三项举措，大力拓展对公结算账户。一是强化外部合作，通过与工商、税务等有关部门的沟通协作，强化工商派驻管理，在各镇区行政中心大力推广二维码预约开户，抓好结算账户的源头营销工作；通过营销核心客户上下游客户，抓好链式营销；通过与专业市场、商会和行业协会、民政部门社团审批部门的合作，抓好集群营销；通过向代理记账企业数量多的会计师事务所系统对接合作，抓好与第三方平台相互引流，多渠道拓展对公结算账户开立。二是锁定重点拓展，积极主动走访当地财政、头部客户等单位，收集重点项目等行业客户信息，打好业务、产品和服务优势“牌”，做好目标客户的营销，提高营销的针对性。同时设置“套餐、套餐+企业网银、套餐+企业短信、套餐+企业网银+企业短信”等多款组合产品，提升套餐签约的产品竞争力。三是全员参与营销，以有效的激励措施鼓励全员营销，充分调动和发挥全行员工的营销主动性和资源优势，拓宽账户营销渠道。同时强化对存量客户和新增客户的认领、维护和服务，优化对公客户经营机制，运用超级雷达等数字化工具批量经营，强化分级分层分群经营，改善客户账户结构，全力推进“强基工程”。
