建行江苏省淮安分行坚持围绕“客户价值提升年”工作思路，强化考核激励，提升工作质效，实现业务高质量发展。一是梳理重点代发目标客户清单。抓好基本户、有贷户、高新行业、现金管理类客户等目标客群代发业务，指导网点做好营销拓展，“苦干+巧干”提升代发率，提高客户综合贡献度，不断提升经营效益。落实对公对私双客户经理制，责任共担、利益共享，公私联动，深耕代发业务。二是加强对公客户价值过程管理。建立对公客户价值提升考核机制，加大资源配置和激励办法，提高对公有效客户、中型客户新增、公私联动等过程管理；积极利用代发工资业务提升对公客户综合价值贡献，制定营销方案，强化KPI考核激励机制，并配置激励费用。三是挖潜客户价值。抓有效客户新增，夯实基础，扩面上量，扩大存贷收益空间；利用资金结算产品，深化产品覆盖度；优化客户结构，提升资产质量水平；强化数字化工具运用，不断提高多元化服务水平，强化综合金融服务市场竞争力。
