建行江苏省淮安分行盯紧教育低风险行业，发挥金融科技优势，加强营销走访，推动教育产业市场占有率提升。一是聚焦数据，制定目标清单。充分利用“新一代”数据优势，细分出来教师、学生家长、学生等不同客群，进行数据分析，制定目标客户清单，为服务教育产业提供信息支撑。二是聚焦走访，挖掘需求促突破。开展高层走访，加强市县发改委、教育局等部门走访，挖掘服务需求，层层推进，逐个突破，增强对该行业的市场占有率。三是聚焦营销，匹配贴合产品。深化市场营销工作，针对教育系统的特点，挖掘客户需求，匹配贴合客户需求产品，提高客户贡献度。四是聚焦维护，提升服务能力。细化客户维护。建立客户分层分群经营责任制，明确经营职责，落实客户责任制，精准营销，提升综合服务能力。五是聚焦培训，提高营销成效。通过市分行开设的夜校大讲堂，组织营销人员认真学习相关产品，并做好业务培训，确保经办人员及时了解产品功能，正确理解产品规则，熟悉业务流程和系统操作，提高营销成效。
