进入旺季以来，工行南昌青山湖支行积极组织开展“那一刻，听见幸福的声音”贵金属产品销售工作，努力提升支行中收贡献，以客户需求为切入点，认真做好贵金属的宣传销售工作。该行于2月15日，销售贵金属重点产品天官送福2套、福星驾到2套、鹤舞迎春1套。
一、明确目标任务，制定销售策略。该行高度重视贵金属的销售工作，机构科积极向分行公司业务部了解最新产品情况，产品价格及优惠活动，做好对网点的营销指导。与此同时各网点利用晨会、夕会时间将各项产品的营销任务分解至每位员工，邀约贵金属公司营销人员介绍产品特点，积极学习重点贵金属产品的营销话术，确保每个员工熟知掌握产品营销要点，保障后续宣传的准确和有效性。
二、强化激励机制，细化考核方案。该行及时制定《贵金属营销活动方案》，强化对贵金属产品营销的考核激励。将营销奖励落实到人，谁营销，谁受益，极大调动了员工的营销积极性。机构科每周对贵金属营销进度进行通报，加大对贵金属销售的督导力度，对完成情况不理想的网点及时督促，推进贵金属营销进程。
三、选准目标客户，做好精准营销。该行员工将客户进行梳理，依据客户的不同投资需求，筛选出重点客户，积极开展贵金属营销工作。利用我行贵金属产品品种丰富、寓意吉祥等特点，牢牢抓住客户。根据客户自身特点、资产状况、风险承受能力、投资偏好以及不同的理财需求，为每位客户制定不同种类的营销方案，满足客户对贵金属产品的个性化需求，实现客户的投资价值。
四、线上线下结合，实现客户拓展。该行员工在线上积极发挥微信朋友圈、视频号等新媒体的作用，及时对贵金属产品的图片及介绍进行转发，讲解其特点价格等信息，吸引客户购买。线下在厅堂的宣传栏显眼位置摆放贵金属宣传折页，通过LED屏营销造势，在网点开展节日主题贵金属营销活动，让客户充分了解我行贵金属产品的优势，提升产品认知度，促进产品销售。饶医丰
