建行江苏省淮安分行运用数字化营销工具,定位对公全量客户，强化联动落实信贷产品营销，提升对公全量客户、中型授信客户、长尾无贷等客户转化率，抓实强基工程营销工作，进一步夯实客户发展基础。一是巧用“一键维”等工具，定位潜在客户。通过分析各类客群特点，充分运用“一键维”数据分析工具，进一步精准靶向目标客户，建立客户标签体系跟踪机制，客户营销服务人员具体承担客户营销、管理和日常维护职责，打造客户营销和服务闭环管理。二是部门联合，提高客户授信覆盖。通过部门联合，推进大中型专精特新企业营销工作、供应链链条客户信贷营销工作，提升综合服务成效；提取无贷客户清单进行目前清单营销，同时挖掘客户信贷需求，以信贷营销为切入点， 提升无贷客户的贷款转化率及规模以上客户转化率。三是以商机为抓手，加强客户产品覆盖。以新一代商机推送数据为导向，常态化做好商机接收、营销、成效落地等全流程跟踪管理。通过推广对公综合服务套餐的使用，提升对公全量客户、中型授信客户、长尾无贷等客户的基础及新型结算产品覆盖率。
