建行江苏省淮安分行积极优化客户结构，夯实发展基础，找差距、抓短板，落实常态化营销模式，推进普惠金融业务发展，助力支行网点C端穿透。一是做实常态营销。加强各项常态化指标的统筹推进，实现授信、贷款、客户、惠懂你“日新增、周达标、月落实、季完成”，目标到户、责任到人，推进到天，强化存量小微快贷客户交叉营销，做好商户云贷（拉卡拉）白名单、行内小额无贷户等行内高质量客户挖掘，积极提升获客能力。二是加大联动力度。多部门跨条线齐发力，上下联动，全员营销，多维度协同共同推动网点普惠营销，重点加快“惠懂你”出海，增强各项平台化批量获客、活客、粘客能力，加快 “惠助你”“惠点通”商机挖掘、营销和转化。三是提升营销效率。用好“三惠合一”工具，实现引流获客、商机捕捉和有效转化，努力提高网点人员综合作战能力，进而提升网点的综合竞争力，持续开展存量客户数字化挖掘，化升级集客平台商机分派系统，为网点准备充足、精准的营销商机，切实提升网点营销效率。四是提高风控能力。针对小微快贷逾期及不良上升较快问题，引导支行网点关注贷款的资产质量，推动支行网点做实贷后管理，在资产质量管控措施细节上下功夫，扎实做好压逾促降工作，加强对目前资产质量暂时后进支行网点的帮扶力度。集中精力做好潜在风险类及风险类（欠息或不良）客户的持续跟踪，“一户一策”有针对性地采取风险防范措施，严控逾期及不良贷款，对存量不良贷款加快核销进度。
