建行江苏省淮安分行落实以战略业务发展和四驾马车应用拉动存款、中收、贷款增长，落实重点客户和重点项目营销，打造综融服务同业标杆。一是抓战略源头。以机构客户为源头，加大客户拓展力度，提高客户贡献度，做好文化、教育、卫生、社团客户的账户、存款新增，全力拓展财政客户、政府客户，实现委贷收入破零。加大对新客户营销的激励，并根据网点完成情况设置调节系数，对于完成好的网点，单价上调，综合三四级网点应保质保量地增长客户，夯实客户基础，为网点后续转型发展奠定基础。二是抓战略资金。借助理财产品吸收行外资金，以时点促日均，确保日均每月均有新增。加大项目拓展力度，积极寻找存款新的增长点，将存款与大项目紧密结合，通过项目的落地促进存款的增长。三是抓战略直营。全力跟进基础设施项目，争取三季度完成基础设施重点项目的授信新增全年任务。合理配置资源，以科学的考核机制为抓手，将资源倾向于重点优质授信项目。
