春日新征程 新区新发展

      合作区新城区支行在一季度的“春天行动”中各项指标完美收官，全体员工齐心协力，共克时艰，厅堂、外拓两手抓，实现了信用卡、借记卡发卡、掌银等业务指标的新突破。
 

• 解读营销方案，明晰营销重点

    “春天行动”伊始，网点负责人带领网点员工解读营销方案，制定阶段性营销计划，要求员工未雨绸缪，积极储备资源，发掘目标客户。客户经理利用OCRM/DCRM系统筛选客户资源，列出存款、保险、基金等产品的客户群体名单，按照时间计划逐一对接。同时，积极利用微信群发、朋友圈等进行线上渠道宣传，邀约客户到网点办理业务。
 

• 高效利用资源，积极开展外拓

      新城区支行由于地理位置特殊，客户到行率极低。网点负责人带领员工主动出击，深入周边大市场考察，积极与物业经理洽谈合作，达成共识，顺利进入市场办理商户聚合码。“春天行动”期间，新城区支行在保证网点能够正常运营的情况下，几乎做到了日日有外拓，天天六走进，走进范围除了新城区周边外，还多次走进丹东市内、东港、宽甸大市场。加班加点是工作常态，过程虽然辛苦，但员工们干劲十足，外拓营销也因此取得优异成绩。
 

• 挖掘对公客户资源，提供优质服务

       网点附近同业较少，新城区支行利用此优势，在“春天行动”期间，通过企查查、工商注册信息等公共渠道，筛选周边优质商户，并逐户进行走访，宣传我行对公产品优势。通过前期宣传，主动上门办理对公开户的商户纷至沓来，“春天行动”期间，累计开立对公账户13户，结算套餐11户，超额完成对公指标。与此同时，网点为对公开户企业配备了专门的客户经理，定期对企业进行回访、维护等工作，通过良好的银企关系打通进一步合作渠道。
     “春天行动”期间，新城区支行既有“冲锋的外拓营销人员”，也有“留守的后备军”，大家齐心协力，里外配合，实现了突破性成绩。虽然“春天行动”已经结束，下一步，新城区支行将吸取经验并加以创新，合理配置资源，强化客户服务，做好内外联动，打响区域口碑，进一步激发员工活力，保持新城区支行良好发展势头。